据国家工商总局统计,2002年到2006年,全国动漫制作机构从120多家猛增到5400多家,20多个省、市、自治区将发展动漫列入十一五规划,广州当时分管动漫产业的副书记方旋更提出:“要像抓汽车产业一样抓动漫产业!”2004年,全球动漫及衍生品市场高达5000亿美元,而中国直到2006年不过200亿人民币。这种差距后面隐含的市场潜力令投资商心动不已。从2005年开始中国动漫产业总收益就已开始超过电影业,前日热播的电影《变形金刚》更是引发了新的经济热潮。
根据有关部门对京、沪、穗三市的两千多名青少年进行的有关动漫和动漫消费的调查访问表明,仅三大城市,其每年由14~30岁的城市青少年所完成的动漫相关消费总额即可超过13亿元,与日用品中销量较大的洗发水大致相当,极为可观。据国家权威部门统计数据显示,去年国内动漫产业所带来的经济收益大约在300亿元左右。随着动漫文化熏陶下的新一代青少年的成长,今后的动漫市场消费额将有望突破500亿大关。而美国、日本等动漫市场发达的国家每年早已在千亿元以上,据日本官方透露:日本漫画产业年纯利已突破6000亿。
在如此巨大的市场价值的产业链条下,在国内的周边的营销却寥寥无人,一些眼光独特的创业者将动漫产业列入投资考虑范围内,开一家经营动漫VCD、DVD、CD,漫画 书及动漫周边精品的动漫专卖店成为创业者的尚佳选择。那么又将如何分得这一产业的小块蛋糕呢?
A:行业了解
目前来看,做动漫产业生意的大部分创业者,是对动漫熟悉和了解的人(俗称:动漫爱好者;漫迷);当然也有不熟悉的人,这部分创业人群大都是找项目的,看到动漫的展前景很大,而且利润也不错,所以也选择动漫创业,但是无论是任何一种类型的创业者,在确定做这一行之前,都一定要把这个行业,包括商业运营方面的相关知识,尽可能地熟悉起来,这样才能同来店里购买货物的顾客更好地交流和沟通,将自己的店内精品做出特色来,多结交铁杆的动漫迷,他们认为经营者也是喜欢和爱好动漫的,在心理上就非常愿意接受你的经营了。实在不喜欢或者不专业的创业者,则可以考虑招聘懂和喜欢动漫的店员。
B:投资情况
其实投资要根据当地的房租,自己所花的装修,和具体的店面大小来具体算出来的。 例:一间20平方米的店面来算,小本的投资进货1-2万元左右就可以了,然后,再加上自己的房租和装修及其它的费用。就可算出投资额了。
C:针对的消费人群
动漫所针对的消费人群大都是学生和年轻人群,学生中又以中学和高中生为主要的消费群体。
D:本地的市场情况
现在动漫在中国是比较成熟的了,在很多大的城市也都有了,市场肯定是没有问题的,就是在二级城市和小的县城起步要晚一些,但是喜欢的人群也一样非常多;动漫在中国大部分城市,都保持着非常不错的利润与市场。建议创业者在投资前,先做一份市场调查,这样让自己心里有底,能够对动漫市场在本地的情况有深一步的了解,这样更有助于开店!
E:选址定位
选址,当然要根据消费的人群来选。 建议两个选择的地方:
1、学校周围:学校周围房租相对来讲要便宜一些,同时更加容易接触到目标群体,坏处是人流量相对要小一些,所占的市场份额就要小一些。这类地方,对于小本的创业者是比较好的。投资不大!
2、商业街,年青人喜欢聚集的地方,人流量的地方:这些位置人流量大,市场也大,但是相对的房租和各种费用也要高一些。对于前期资金比较到位的创业者来说,可以考虑这些地方!
F:进货货源
价钱才是开店的生命线,所以进货要有公道的价格才行,进货最好能找到那些一手的货源,这样就比较有价格优势,还有就是店里的货品一定要齐全,绝对不要零零散散,不要想着投机一下让顾客很快就买走自己的高利润物品,没有选择度和欣赏度的店面是很难实现成交的。比如在进门处放一些动漫热门的毛茸茸的物品,往往女孩很喜欢,精致的书册、碟片手册,就不难有人经常在店内翻看和流连。
G:善于把握动漫的热潮和流行趋势。
经常留意电视、网络小说,发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的,或者哪个电视剧正在被改成动漫,不要小看这些信息,很多顾客就是跟着影视剧在找物品的,如果事先没有准备好,到时顾客问起来就显得自己生意不专心,一旦得到顾客的信任,宝贵的忠实的顾客群就由此建立起来。
H.:注意实体店和网络店的结合。
鉴于目标的消费人群都是年轻人,网络的使用频率很高,网店最基本的功用可以实现从网络店面了解到实体店面最新的情况、货品的更新等,而在销售上有所相互促进。