关键时刻
另一个对碧水源起到重要作用的人物是常务副总经理何愿平。拥有工学与金融学双硕士学位的何与文剑平相识已久，1990年代初期，他们同在中国科技部社会发展司环境处任职，因为同是湖南人，两人在同事的基础上又多了一层老乡的关系。当文剑平去澳大利亚念书时，何愿平则选择了去新西兰。2001年回国后，何愿平就接到过文剑平的电话，邀请他到碧水源工作。但是还处在草创期的碧水源显然没能吸引何愿平，他选择进入北大方正投资公司，后来又进入安联投资。2004年，当文剑平再次邀请他加盟的时候，他没有再拒绝，虽然他认为当时的碧水源还是“太小”，但做了几年投资工作，目睹了一个又一个创业项目的何愿平“自己也想出来做点事了”。
何愿平的第一个作用是帮助融资。“我看中的公司，投行们自然会关注。”他说。很快，包括IDG、高盛、西门子、红杉、凯雷在内的20多家风险投资商迅速向碧水源表达了投资愿望，“都是主动来找碧水源谈的”。最终碧水源出人意料地接受了两家中国公司——上海鑫联创业投资管理公司和云南国际信托投资有限公司各2000万元的投资。“我们经过反复地考量，认为碧水源还是更适合在中国发展，所以引进中国的投资。”何愿平解释。
相较于国外公司更好的科技和尖端的设施而言，对于中国市场的“知根知底”确是碧水源的长处。由于MBR技术处理的水质比传统技术更高，所以一些对水质要求高的区域成为碧水源的主要目标市场。比如中国重点工程（三峡工程、南水北调工程）的周边地区、“三河”（淮河、辽河、海河）、“三湖”（太湖、滇池、巢湖）。截至2007年，碧水源主要的销售收入来自北京，占有北京污水处理与污水资源再生化利用70％以上的市场份额。
下一步，碧水源需要扩大自己的版图。目前，碧水源正在武汉实施一个日处理能力超过10万吨的项目。该项目可谓来之不易。由于此前碧水源有过在外地遭遇冷遇的经验，所以这一次，碧水源选择了和武汉当地一家同样是做MBR技术的公司合作，这样“才更容易和当地政府说上话”。即使如此，武汉的这个项目还是谈了一年多时间，在这个过程中，除了武汉当地传统水污染技术处理公司的阻挠，也有西门子这样的跨国巨头搅局，更有当地的污水处理专家对MBR技术的不信任。
现在是碧水源的又一个关键时刻。2007年5月，碧水源投资3亿元在北京雁栖开发区建设亚洲最大的膜组器生产基地。膜组器是MBR的核心设备，膜的成本占据了MBR成本中的近1/3，而中国95％的膜材料进口自日本。碧水源的逻辑是，膜组器生产基地建成后，公司将形成膜材料的控制力，再结合工艺、技术服务的优势，碧水源可以掌控整个水处理价值链中赢利能力最强的环节，而将工程作业外包给服务商。“我们就是要牢牢掌握MBR技术中最最核心的东西。”何愿平说。