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生意缘起情人节
作者:佚名    经济来源:不详    点击数:    更新时间:2008-2-22
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    2001年的情人节,对于在深圳打工的21岁的重庆妹子朱丽来说是一个让她满心期待的日子,她心里不停地猜测着远在异乡工作的男朋友会送她一份什么礼物。

    北京爱情氧吧礼品有限公司经理朱丽:“兴奋我一夜都没有睡着,因为我想的,明天的话,我有可能收到的是一束鲜花。”  

可男朋友送给朱丽的不是鲜花,也不是巧克力。

    朱丽:“我收到的是一封分手信。”

    分手的理由很简单,男孩子认为他们分在两地,感情随着距离的增加在不断淡漠,他对未来没有信心了。

    朱丽:“我就特别想挽回这段感情,我就拼命去折千纸鹤或者是这个纸玫瑰,想送给他。”

    朱丽没有挽回感情,过于沉迷在自己的世界里,导致工作上也现了一些失误,最后她不得不辞职了。

    朱丽的朋友刘婉:“茶不思,饭不想的,我好生气,到后来她连工作都失去了,我就骂她,我说爱情能当饭吃吗。”

    朋友的一句气话骂醒了她。

    朱丽:“爱情可以当饭吃,我可不可以经营这些情侣用品。”

    恋爱中的人们经常会互赠礼物表达爱意,给爱情加氧。朱丽觉得抓住他们的消费心理一定有商机。于是朱丽拿出打工积攒下的15000元钱,在深圳比较偏僻的一条路上开了家专门经营情侣饰品的小店,取名为爱情氧吧, 2001年3月28日小店开张了。

    朱丽:“我是自己经过搭配的,不是别人进来的那种成品,然后去厂家直接进的这种,它是直接从市场上淘来的,比较小,然后也比较便宜。”

    毕竟这些产品不是专门为情侣量身定做的,卖不上高价钱。每天200元左右的销售额让初涉商海的朱丽不知如何是好。就在这时报纸上的一则寻人启事吸引了她的目光。

    朱丽:“它的内容大致说的是,一个电器商城,寻找一个50多岁的阿姨,因为当年的时候,在这个货源不充分的情况下,她没有买到自己满意的空调,很失望地走了,所以今年货源充足了,商城就把这个寻人启事贴出来,我要寻找这个阿姨,免费赠送她一台,以补上她这个失望感。”

    朱丽一眼就看出这是一则非常高明的,走情感路线的商业广告。

    朱丽:“我脑子里一闪,我能不能也模仿一下。”

    用爱把时间锁住,用情把爱人留祝朱丽照葫芦画瓢,把这则寻人启事贴在了店门口,当天就吸引了一位姓彭的先生走进店来诉说自己的爱情烦恼,朱丽想了一个巧妙的办法,让彭先生的烦恼迎刃而解,当年他就和心爱的姑娘组织了美满的小家庭。在这次采访中我们特意来到了位于深圳下沙的彭先生的家中,让他们讲述当年的事情。

    顾客彭朝惠:“从1997年我们就认识了,但一直到2001年,我们相识有4年时间了,但是始终呢,就没有多大进展。每当我送玫瑰给她的时候,我问她有没有收到玫瑰,然后她就告诉我,说没有收到,然后我也不知道该怎么说了。”

    记者:“当初你老公追你的时候,你为什么不愿意?”

    唐翠珍:“我觉得他太腼腆了,就是跟我的性格也差不多,作为一个男子汉,应该勇敢地说出我爱你。”

    朱丽针对彭先生的情况对症下药,想出了一个解决方法。

    朱丽:“我店里当时有这个小饰品,一个吊饰的东西,它这个东西带有说话的功能,你捏它一下,所以它能说 I LOVE YOU,我当时就想,我能不能让玫瑰也说话。”

    这个点子彭先生很满意。接了这个定单,朱丽就开始四处寻找生产厂家,在朋友的介绍下她在深圳南头找到了专门生产录音产品的袁湘华。

    电子产品公司总经理袁湘华:“我们已经有四五年的录音产品的生产的历史,而且做这个花,我们也有好几年的历史,只不过把这个录音跟这个花结合到一起以前没有这个经验。”

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