创意生梦想，喜融百万资

    2005年夏天，湖南妹子张芸从杭州一所大学毕业后留在了杭州。张芸想做点生意，但究竟做什么生意，她心里也没谱。

    一天，张芸逛街时，见路两旁鳞次栉比的汽车装饰店顾客盈门。这条街临近东郊，车流量不大，可生意却出奇的好，好奇的张芸走进一家小门面。

    小门面的主人是位中年人，乐于攀谈。张芸与他闲扯了一阵子，才直奔主题：“你们生意这么好，一年下来也有不少赚头吧？”小老板扶了扶鼻梁上的眼镜框，仿佛十分不满意地说道：“唉，小打小闹，赚不了几个钱，一年下来也就赚个三两套房子吧。”

    几十平米的小店居然有这么大的赚头，街上车流滚滚，张芸似乎看到了满天红红绿绿的钞票在飞。“好，就干汽车，‘洗脸’这一行。”张芸握紧了拳头。

    投资需要资金，到哪找呢？靠自己打工积累？等到猴年马月也不一定攒齐。再说了，汽车美容这一行就好比是一个湖，已经有许多鱼在里面游动，如果自己还是从小鱼苗长起，结果极有可能是被别人吃掉，因此，起步就要做结结实实的大鱼。可一个两手空空的黄毛丫头，谁会借巨额资金给你?天真的张芸相信只要让投资者知道自己的想法，知道有钱赚，肯定会有人愿意投资。

    不几天，杭州几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的广告：免费讲座，给想投资的人一条金点子，演讲主题《千万富翁从天而降》。而发布广告的人正是张芸，演讲的小礼堂是她请以前的老师帮忙找的。

    在传媒大众化的今天，报纸早已深入人们的生活。张芸在报纸上花费几百元打这样一个小广告，完全是出于先声夺人的想法。不管怎么说，先造势，把人吸引来再说。而演讲当天也正像她预期的那样，听课的人把整个礼堂都挤满了。

    张芸对经济有着特殊的敏感，读了许多财富方面的书籍。她的知识积累在这次演讲中派上了用场。之前为了使自己的演讲声情并茂，她还找来了大量的演讲录音，仔细研听。在当天演讲的时候，她抓住这些听讲人的心理，就是求富、求财。她从宏观讲起，讲到银行利率低，物价在上涨，存钱划不来。所了，除了生活保障以外，手中的钱要像水一样流动起来，才能使自己的财富走向较快增长的道路。在如今第三产业枝繁叶茂的时代，走服务业的道路不失为最平稳的投资渠道。张芸激动异常，台下不时爆发出热烈的掌声。

    演讲结束后，张芸发给每人一张名片，希望能够寻找到合作者。第二天就有几位有投资意向的人给她打来电话，约她详谈。几经筛选，张芸最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的老板。

    倒卖鸡蛋生意虽小，可赚的钱却一点也不少。这位有“倒蛋大王”之称的老板十几年下来已积累了近千万元的财富。“倒蛋大王”在商场摸爬滚打，有自己独到的眼光，也非常欣赏张芸的胆识和才华，与张芸一拍即合。几次畅谈，“倒蛋大王”慷慨垫资百万，与张芸合伙创业。几个月后，张芸的汽车美容公司开业了。

    妙计拉巨资，狂玫揽千万

    公司开业后蒸蒸日上，张芸自是喜上眉梢。但时隔不久，张芸就觉得市场需要如此巨大，而自己的“道场”又太小了。她觉得应该趁大好时机扩大规模。

    张芸把扩大生意的想法告诉“倒蛋大王”，对方颇感为难，他让张芸再等等。可张芸十分着急，“等面包被别人拿光了，你就只能捡一些面包屑吃了。”

    就在张芸一筹莫展的时候，韩国一家大型汽车美容公司市场部杨经理来杭州考察。张芸决定前往游说。虽然对游说的结果不抱多大希望，但张芸不愿放弃一丁点机会。

    在杨经理下榻处，张芸侃侃而谈。从目前的经营思路、业绩，到将来的发展规划，杨经理虽听得目瞪口呆，但并不为所动。面对这样的生意场老手，张芸有些心灰意冷。

    临走的时候，为了给对方留下深刻印象和好感，张芸执意要为杨经理擦一次皮鞋。杨经理惊呆了，这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么肯弯腰给别人擦鞋呢？

    张芸见杨经理不解，笑着说：“我在皮鞋厂打过工，跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。 我招进来的每一位员工，我都会为他们擦一次鞋。”

    杨经理笑了笑：“你这是忆苦思甜呢，还是笼络人心呢？”

    “两者都有”。张芸爽朗地回答，“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友，我都会为他擦一次鞋，只一次。生意归生意，朋友归朋友。要想真正在一起干事业，首先要成为真诚的朋友。朋友为朋友擦一次鞋，就算是一片诚意和见面礼了，没什么丢颜面的？”张芸说完，杨经理直叹稀奇。其实，张芸当时也只是死马当作活马医。没想到这次临场发挥，给了她意想不到的惊喜。

    半个月后，杨经理陪同公司总部的大老板登门拜访。张芸喜出望外，向这位大老板捧出自己的计划书。计划书是融资的敲门砖，制作得如何将直接决定投资方是否愿意合作。在计划书上，张芸分析了以杭州为中心所辐射的都市圈的市场容量，提出了迅速占领市场，攻城拔寨的策略。张芸的商业计划书设计得也很有特点，封面是请以前美术专业的朋友精心设计的，画面上的一匹马在古诗般的意境中向前奔腾。整份计划内容务实、详尽、外观素雅、精美，给人耳目一新的感觉。大老板对这块敲门砖流露出满意的表情。

    在和大老板的整个谈话过程中，张芸只字不提自己的利益，完完全全是在为对方谋划前景，让对方几乎就感觉她是自己公司的一名员工。大老板对张芸说：“以往别人和我谈生意，三句话不离钱，生怕肉做熟了，他会比别人少吃一口。而你是一个真正做事业的人。在纷纷扰扰的市场中，我真是一将难求啊，就需要你这样的合作者。”大老板是带着赏识和满意离开的。临走的时候，张芸给这位大老板也擦了鞋。

    事后张芸说，大雁还没有打下来，就老是对大雁的吃法和分配讨论来讨论去，这样只会使对方在心理上对你设防，融资很难成功。所以我要反常理而行之能才出奇制胜。

    时隔不久，杨经理带来好消息，韩国总部认为张芸是一位有能力并且值得信赖的合作伙伴，决定投资1500万元人民币。当然，在最终的谈判和签合同时，张芸是非常谨慎的，耐心细致地把合同条文读了不下5次，还给事先联系好的律师朋友沟通了几次才挥笔签名。她说：“事情到了板上钉钉子的时候，我当然要为我的企业考虑了。融资只是一个借力的方式，我的企业还是我做主。”

    现在，张芸的公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的湘妹子早已脱胎换骨，成了远近闻名的“金凤凰”。