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23岁商业天才 网络时代无本致富
作者:未知    经济来源:全球商业经典    点击数:    更新时间:2008-1-25
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中学后从小买卖过渡到大生意

  靠着网络,升上中学之后,他开始做更复杂的生意。这时候,他开始学习创业的第二堂课,“小规模经营,谨慎控制开支。”1998年时,他成功开设一家提供过滤垃圾邮件服务的网站。
 

  “我的公司通常是一人公司。”他解释,他的方法就是把业务外包给其他专业人员。当时他只是个中学生,在网络上找到值得信任的程序设计师也不是件容易事,但是卡麦隆从上网寻找开始,先从做过他要的程序项目设计师下手,他找到一位住在佛罗里达的程序设计师,向对方解释他要的功能后,对方报价,结果卡麦隆总共花了4500美元建起整个网站。

  网站上线后,因为是免费服务,推出一年后就累积了1万名用户,握有用户之后,他聘请一家网络广告公司做代理商,当广告公司卖出广告之后,他才付出35%的营收做佣金。“我没有把资源用来盲目地扩张。”他没有再花钱扩大市占率,而是想办法从这1万名用户身上挖出更多价值,他引进购物网站亚马逊的广告,结果到1999年时,只要一年付180美元频宽费用,这个自动运转的网站,一年就为他赚进1.5万美元。

  随着网络产业发展,卡麦隆创立的公司规模越来越大,越来越复杂。“你怎么学会会计、法律和网络技术?”他回答:“我直接聘请律师和工程师,直接跟他们学习。”聘雇这些人在他的新生意里,占去了大部分的成本。

  “学会问问题,非常重要。”他分析自己的用人经验,每次要聘用一个人之前,不管这个问题他知不知道答案,他都会问各式各样的问题,直到他完全了解为止。

  这些专业人士也是他做生意的导师,例如律师经常提醒他要签订什么样的合约、做什么样的准备,才不会惹上麻烦,像申请网址之前,要先查自己申请的网址有没有被申请为注册商标,以免惹上官司。

  因为有专业人士教他的实战经验,1999年福特汽车告他侵权时,最后也只能以和解收场。当时,福特刚成立一个名为“领先汽车集团”的子公司,卡麦隆正忙着投资网址获利,他马上买下相关的3个网址。结果在他16岁那一年,福特寄出律师函要他赔偿3000美元外加自愿放弃这三个网址,否则法院见。卡麦隆马上通过律师反击,证明福特当时忘了把领先汽车集团的名字申请商标,还强势地说,如果告上法院,他也将会对福特提出诉讼,“到时候将演变成戴维和哥利亚巨人的大战,对福特的媒体形象恐怕不利。”当时他才16岁,一年半后,福特同意和解。

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