2001年3月，23岁的张毓周末回到乡下老家，在山上采摘了很多野花，准备带回城，放到房间里。
回城之后，张毓的朋友们都很喜欢这些野花，张毓每人送了几枝。张毓有个在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，决定到花店里试着卖一下。
第二天一下班，李霞就兴冲冲地跑来找她，说那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了，她还说以后要经常来买。张毓动心了：难道野花真的有这么好的消费市场吗？于是她约了李霞周末一起去再采些野花回来卖。果然，几百枝野花一个星期内全部卖完，老板还让她继续去采集野花，有多少他收购多少。除去给花店老板的折扣，她一下挣了700多元。

为了能定期卖花给花店，张毓专门种植野花。


她把花种按不同的种类种在地里，由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，几个月后，种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。
张毓把像熏衣草之类不易褪色的花制成干花，摆放在室内作为装饰品。经过反复筛选和对比，她挑出了一批适合制作干花的野花。
张毓又把课堂上的一些野生植物制作成标本，注明其名称、学名和英文名称。给风干后的标本加个像框，也可以作为装饰品挂在室内的墙上，成为一件艺术品！
张毓还办了个插花艺术培训班，免费教来店里看花的女士们插花常识，试图营造一种良好的消费文化，让人们接受野花这个新鲜事物。她的努力没有白费，参加过学习的女士们大多成了她忠实的消费者，她们还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和朋友，于是，更多的顾客涌向了她的花店。
现在，张毓的种植园已经扩大到了50亩地，种植了山梅花、红柄白鹃梅、银露梅、黄花森林、四照花、报春花等几百个品种的野生花草。随着“自驾游”的流行，越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。张毓敏锐地捕捉到了这个商机，她把自己的种植园改为免费参观的植物观光园，并不失时机地提出了“种花DIY”的概念，让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程，向他们提供花种、苗株和泥土，让他们自己动手种花养花，并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人去她的植物观光园去参观，自然，他们走的时候都不会忘记买上几盆花回家去养，由此她又多了一个创收项目。

业内详情
近年来，中国人又开始崇尚简朴、清新的生活。手工做的鸟巢，五色斑斓的手制蜡烛，各种各样的手工艺品，成了许多中国人的最爱。如果你对某种工艺品的制作很在行，不妨一展身手，卖手工艺品赚的钱，不但足以补偿你花的时间、原料，还能让你真正赚上一笔。那么到哪儿去卖呢？去艺术品交易会和工艺品博览会，可是如果你没有低成本、低价位的产品，往往没什么利润可捞。去博览会的人，大多只是随便逛逛，没有便宜货，他们是不会买的。一个好办法是把工艺品卖给批发商或是代理商，让他们再转给零售商。你也可以直接卖给零售商，在零售店里寄售，或者邮售你的商品。
手工业生意有很多优点。你可以边做喜欢做的事，边赚钱，不需要很多资金，也不需特殊执照。开始的时候，你还可以在业余时间做，感觉好了，再转做全职的手工业者。
当然，不足之处也是存在的。按部就班的生产，常常使本来轻松、愉快的爱好最后变成一件烦事。每个成功的手工业者都迟早会感到总是供不应求，这就是说，你已经达到了一个发展的制约点，一个人的生产已经不能满足需求，你只有雇人来帮忙，来完成本来是颇有你个人风格的创造。

成功要诀
尽管你不用有艺术硕士学位，就能当个手工艺品艺术人，但你绝对要酷爱这门艺术，并且有足够的天赋，才能制作出别人想买的东西，这当然也有利于掌握和提高你的技术。另外，你还要很清楚每道工序所需要的时间、材料和成本。要知道这些并不难，只要你亲自制造些鸟巢、蜡烛、陶器或是其他工艺品，你就会很自然地知道了。

硬件设施
一般来说，生产设备取决于你要生产的产品，一个木工做一个独特的鸟巢，用的工具当然与制陶者用的完全不同了。如果你已经开始做工艺品了，很可能你已经有了一些设备，但不妨考虑一下：你已经有了哪些工具，是否还需要别的什么工具、设备，以提高工作效率。记住，产品生产得越多，收入越多。

网罗客户
你的投资也许相对较低，但这也要取决于你生产什么，用什么设备、工具，还有原料成本的高低，一件以再利用瓶子为原料的工艺品所需的资金当然要低于纯银饰品的成本。工艺品的单价和需求量，以及你是否积极地推销你的产品，你是否努力地开拓市场将决定你的收益。一般来说年收益会在20万至25万元之间。商品的价格也要在你做了充分的市场调查，了解本地区同类商品价格后才能制定。
准备工作
 你的顾客可以是朋友、邻居，去看你的展品的人，还可以是批发商和代理商。一些手工业者在家举办家庭小手工艺品的展销会，取得销售佳绩。如果你打算走批发的路子，那就得和展销会上的代理商们保持良好的关系。你可以打电话给当地的商会或者会议中心，阅读工艺品的刊物，或者直接与组织机构联络，都可以找到你所需要的代理商。

财政顾问
如果你是做工艺品的新手，首先要参加一些培训，读些相关的杂志，收看工艺品制作的电视节目，然后就是练习、练习、再练习。不论你是新手还是老手，都会对工艺品业中的商业成分很感兴趣，找从业多年的人谈谈，你会受益匪浅。卫生间纸盒盖儿上钩针编的洋娃娃，换成乡村奶牛，后来小天使又代替奶牛，开始流行起来。工艺品业，就是这样，要跟上流行趋势，所以，通过博览会、杂志、电视，掌握最时尚的流行动态是很必要的，可不要让手头的工艺品过时呀。