每半年一次的中国零售业总裁高级研修班得到了清华大学国际工程项目管理研究院、商务部商业运行调控司、中国商业联合会、中国零售业管理培训学院、中国物流行业协会等多家单位的领导和专家的大力支持及参与。本研修班也得到了包括华润万家、北京物美集团、北京沃尔玛、百安居、王府井百货集团、新燕莎集团、吉林中东集团、温州人本集团、新疆库尔勒民家百货连锁、云南吉玛特购物广场、福建吉马集团，武汉武商集团等国内外大型连锁零售企业的高管和董事长的热烈好评，参会代表和嘉宾一致认为这是针对商业零售企业高管的高规格研讨培训。

　　 清华大学秉承“自强不息，厚德载物”的传统，全力为您提供高质量的商业零售业管理精华课程。本研修班专门为具有战略发展眼光的企业家和其他高层决策者量身定制，特聘了知名商业零售企业的高管、行业研究专家、政府参与研究和制定商业政策的专家联袂授课，他们站在企业战略的高度去分析、探讨及解决问题，让学员提高综合管理能力的同时，掌握零售业运营赢利的新思路和新方法，从而提高其战略决策能力和资源整合能力。提高其战略决策能力和资源整合能力。届时具有深厚研究功底的清华大学教授、商务部领导、具有国外资背景的零售业拓展、投资专家，大型商业企业的董事长、总经理共同研究我们最关注的话题。

一、研修目标
　　 在大环境，新形势下，站在零售业发展的最前沿，认真思索，不断总结，集国内外众多前瞻性专家的理念于一体，推动国内商业零售业的发展，提升企业的核心竞争力，拓宽企业高管人员的管理思维，促进企业经营策略、管理技术等与国际接轨，从而找出更有效的适合国内商业零售业永续发展的经营管理模式和方法。

二、参加对象
　　 中国商业百强企业、零售百强、连锁百强、大中型零售超市企业董事长、总裁、总经理、财务副总、拓展副总、人力资源副总及其他高层管理决策者（适用百货、电器、医药、家居等商业零售行业，经营业态涵盖大卖场、连锁超市、购物中心、百货商场、专业店、便利店等）


四、研修班地点：
　　 北京·清华大学

五、研修方式：
　　 导师讲授、专家模拟、沙盘演练、案例分析、互动交流、头脑风暴、学员联谊

六、报名方法
　　 符合入学条件（具有三年以上商业企业经营管理经验的企业高层管理人员）的报名材料经审核通过后，寄发清华大学中国零售业总裁高级研讨班入学通知书。

七、学业认证
　　 学习期满，将由清华大学颁发"清华大学零售业总裁高级研修班”结业证书，纳入清华大学总裁班校友录。享有参与清华大学各项活动的邀请资格。

八、课程设置

研修时间	研修主题	研修内容	课程特点与学习收获
第一天上午	开学典礼
	零售业机会 展望篇	1、国际、国内零售业成败得失启示！！ 2、06年是本土与跨国大型商业企业的真正对决的开始，我们该怎样应对？ 3、展望2006—2008年国内商业零售业及还有哪些商业机会可以挖掘？ 4、零售业市场政策和行业规则演变与解析	熟悉国家的政策方向 把脉微妙的政府商业导向 把握行业发展趋势和市场变化高瞻远瞩、获得商机
第一天下午	市场拓展篇	1、市场的准确经营定位 2、区域市场的规划策略 3、选址策略、竞争对手分析 4、谈判策略和技术、合同管理 5、项目预算与财务管理 6、有效规避区域拓展中的七大失误	市场拓展过程中的准确定位 制定合理目标及市场进入策略 降低拓展的成本和风险 提高拓展的效率
第二天上午
第二天下午-- 第三天	并购重组篇	1、资本运营是现代零售业高端竞争力； 2、资本运营在现代零售企业中的四个阶段（资本运营意识、资本运营技能、资本资源整合、资本价值放大）； 3、国际零售业资本市场现状；跨国并购的趋势、策略和典型案例 4、并购与融资产业政策， 5、零售企业并购技术与并购资源整合； 6、零售企业自身升值的重要要素。 7、国内零售业资本市场现状；股权分置与改革的三大思路 8、商业企业不良资产投资与困难企业重组 9、在法律框架内如何设计并购的交易结构 10、收购中价值评估的不确定性和并购的风险认识	了解国内外零售企业资本运营的不同方式，增强资本运营意识； 了解并购风险最高的阶段； 了解在并购过程中如何规避风险，消除各种障碍。 企业要在激烈的市场竞争中保持和放大自己的优势，资本运营将成为企业实现更高战略目标的关键。必须在资本运营方面寻求扩大发展的新思路和新方法。如通过产业整合优化资源配置，通过投资寻求新的产业发展机会，通过公司海内外上市实现权益的增值与变现。
	企业融资篇	1、如何根据企业发展目标来确定未来资金需求；资产经营到资本经营的突破 2、融资的有效渠道、如何根据资金需求确定贷款金额；如何选定合作银行伙伴； 3、零售企业如何获得银行贷款？银行怎样评估贷款企业；授信方式与授信额度；担保方式；如何申请贷款；具体手续办理； 4、银行审贷、续贷，有效利用银行贷款。 5、融资的策略、上市的策略	了解商业企业的上市之路 了解银行怎样评估贷款企业 掌握企业有效获得银行贷款的途径和方法。
第四天	连锁门店盈利提高篇	1、零售连锁体系的营运能力提升技术 2、品类的高绩效管理与差异化竞争 3、零售门店的获利渠道分析 4、门店灵活化管理与盈利创新 5、保持稳健的内部财务运营机制	充足的现

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