珠海格力电器股份有限公司副董事长兼总裁董明珠继连续两次入选美国《财富》“全球50名最具影响力的商界女强人”之后，再次斩获国际殊荣。

　　近日，全球知名财经杂志美国《福布斯》公布了2007年度全球最具影响力的100位女性。中国女性大放光彩，包括珠海 格力电器股份有限公司副董事长兼总裁董明珠在内的7人榜上有名。这是董明珠继连续两次入选美国《财富》“全球50名最具影响力的商界女强人”之后，再次斩获国际殊荣。

　　《福布斯》公布的榜单显示，德国总理默克尔排名首位，中国国务院副总理吴仪排名第二。此外，上榜的中国女性还包括中国人民银行副行长吴晓玲、世界卫生组织总干事陈冯富珍等6位高级管理人员。

　　多年来，作为创新思想活跃的企业领导者，董明珠引导格力电器在技术创新、营销创新等方面走在了全球同行业的前列。她力主自主创新，使格力电器成为中国空调业唯一不受制于国外技术的企业；她独创的营销模式被经济界、理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”，推动了行业的稳健发展；她奉行的“先有市场，后有工厂”的稳扎稳打的“走出去”战略，创造了中国企业海外设厂短短三年时间内盈利的优异业绩，为中国企业“走出去”提供了宝贵的经验。

　　在董明珠的带领下，格力电器从昔日年产值不足2000万元的空调小厂，跃升至年产值300亿元的全球空调业翘楚、家用空调领域的世界冠军；格力空调从一个昔日默默无闻的小品牌成长为今日的“世界名牌”。

　　据了解，此次《福布斯》2007年度“全球最具影响力女性”评选的依据主要包括各位知名女性本身的影响力、对经济的影响以及媒体曝光度等。

铁腕柔情的“权利”女人

上榜理由

　　1990年南下创业加入格力，17年来董明珠从基层业务员做起，将年产值不到2000万元的小厂打造成为年销售额达230亿元、拥有国内外四大生产基地的世界名牌企业。

　　格力电器12年稳坐中国空调销量冠军宝座，2005、2006年连获世界空调销售冠军。在中国市场化竞争最充分的家电市场，董明珠以勤奋和智慧证明“谁说女子不如男？”
 
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个人简历

　　1954年，出生于南京。

　　1990年，36岁的董明珠离开南京，南下深圳创业，同年进入格力空调前身海利空调。

　　2001年，出任格力空调总经理。

　　2004年、2005年，两度上榜美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。

　　2007年，入选2006年CCTV中国经济年度人物。

　零售大鳄黄光裕在中国家电业呼风唤雨、领袖多年，但有个女子他却三年没摆平。此女如此强硬，以致家电大豪们私下钦佩：“这个女人太狠了，走过的路不长草。”

　　令人望而生畏的董明珠就这样戴着“铁娘子”的帽子，在空调业狠了17年。17年间，她带领的格力空调连续12年稳坐中国空调业老大位置。老大连当12年，更加深了董明珠的“铁腕”性格符号。

　　其实每个坚强的人，内心也有柔软的角落，董明珠身为女人更不例外，只是被江湖误读了很多年。

　　她爱美，喜欢听别人称赞自己美丽，认为柔情似水是自己真实的一面；身为一个母亲，她和任何一个普通母亲一样，谈及孩子时会情不自禁落泪。今年1月董明珠荣获央视“2006年CCTV中国经济年度人物”，站在CCTV领奖台上她没有哭，可收到儿子一条“亲爱的妈妈，恭喜你”的短信，她却泪如雨下。

　　放弃国美的日子董明珠压力很大，身体力行17年的工业精神最终支撑她挺了过来。

　　董明珠认为，少说空话、多干实事，全心全意关注消费者需求，是中国工业企业成长的动力，但社会物欲横流让这样的精神严重贫血。

　　董明珠的格力想获得持续、长久成功，但很多珠三角家电企业却为眼前名利放弃基业常青。“我想我是寂寞的，至少在中国制冷界。我一直把踏踏实实做事的工业精神作为格力发展信条，但真正读懂其中含义的人又有多少？”这个固执女人的内心，始终在等待与格力惺惺相惜的知音！

擅长做销售 更擅长做总裁

2006年，强势的黄光裕又一次拿董明珠无可奈何。跟两年前一样，董明珠要求一个合理的价位，除却此前提，一切免谈。在家电行业敢于站出来对流通渠道强权说不的人，至今仍只有董明珠一个。

　　业内人士对她的评价是：“董明珠是一位有着传奇色彩的市场营销高手，从 1995 年至今，她领导的格力电器连续 9 年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过 25 亿元。

　　其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为‘21 世纪经济领域的全新革命’。”董明珠曾两度被美国《财富》杂志评选为“全球50位最有影响力的商界女强人”。

　　记者：您说过，“我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。”您凭什么这样肯定自己？您的信心来自于何处？

　　董明珠：作为一个领导者，如果我在做出一个决定之前，不能全盘考虑、尽量缩小风险和错误的可能性，就是不付责任的。一个决定上的失误，对个人来说可能没什么，但对企业来说，就可能酿成无法补救的后果。因此，我不能失误，我必须做出正确的判断。

　　记者：10年前，在您刚刚被提升为营销部负责人时，您做了两件非常大胆的事情，一是将一个开口向您要特殊待遇但是每年可以销售掉1.5亿元产品的经销商开除出格力的营销网，一是开口向老板要财权。这些都是一般下属不会做的，所谓“职场大忌”，您为什么敢做？

　　董明珠：所谓“职场大忌”，是因为很多人在争权夺利的时候首先从个人利益得失的角度出发，害怕伤害到别人的利益而给自己造成麻烦。我做决定的时候，永远是从企业的利益出发，只要是有利于企业运作的，就应该去争取。一个好的领导者，首先应该解放的，就是自己。

　　记者：您认为自己对于下属是一个有控制力的领导吗？

　　董明珠：控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间，你需要的不是一个事事听你摆布的木偶，而是一个能够用他的聪明才智给企业带来更大利益的人。我可以容许和原谅员工犯错误，前提是这个错误是全新的、从没发生过的、并且事前谁也不能肯定它是错误的。对于那些在前期已经看到苗头的错误，我会马上制止，而对于已经发生过的错误，我绝对不允许它发生第二次。在企业经营的15年间，我们几乎没有什么失误，这也证明了我们对市场的控制力是比较强势的。

　　记者：有人评价您，“董姐走过的地方，连草都长不出来”。您认为这是称赞吗？

　　董明珠：(笑)对我的员工和企业来说，我认为是一种称赞。但对我的对手来说，就会有另外一个角度。对我自己来说，我不太同意这种说法，我希望我走过的路是丰收的，是对大家有利益的。说这句话的人，往往是希望能够通过我的权力得到他的利益最大化，结果没有让他实现，才会有这句话。我对所有的合作者说，我不会让你颗粒无收，但要额外的收入也是不可能的。曾经有人说，不了解你时觉得你很厉害，但接触多了，反而觉得你人情味很重。在谈判的时候，对手从我这里没什么可捞的，但合作之后就会发现，在我这里可以得到双赢、多赢的结果。

　　记者：您是否是一个不能容忍自己原地踏步的人？

　　董明珠：对。我喜欢使自己有压力，压力可以变成动力。顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

　　记者：您是一个享受压力的人？

　　董明珠：应该说我是一个喜欢挑战的人。挑战后的结果是最快乐的。我的挑战最终一定是要赢得。很多人把挑战认为是我要把某个人要打倒，但我的挑战是挑战自己。我会给自己定目标，比如明年要增加200万台的销售量，这相当于两三个小企业的年销售量，是一个很大的挑战，到年底成功的时候，是我最快乐的时候。

　　记者：在过去的10年里，您通过在营销领域的特立独行成为了创造了格力奇迹。那么，在成为格力电器总裁之后，从一个宏观的企业管理角度，您还准备在哪些方面创造奇迹呢？

　　董明珠：作为总裁，不仅在营销领域，在各个领域都要渗透一种精神。我在成为总裁之后，第一个目标就是培养人才。我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。我要通过自己的思维和追求，用不断挑战的精神去影响我们的干部。

　　在我刚刚当上总裁时，确实有人曾经质问，董明珠只擅长销售，她能做总裁吗？但6年来，企业的业绩已经证明了我的能力是否胜任一个总裁。