“外形颇似狂放不羁的艺术家的思想者” 的万通集团董事局专业董事长冯仑，以儒雅、哲理、亲和、自由等个性闻名于地产商界，当他准时在约定的时间依旧神采熠熠地步入集团会议室时，我就有一种感觉，今天我们的对话一定会很轻松，因为他一身休闲装且满面微笑，这是一个周末的下午。
十年铸剑
“现代人很快就把过去抹杀了。”
听完一位老教授的朋友从国外回来找不到北京的归属感的故事后，冯仑用一种特殊的语气说道，““拆迁”简直就是文化拆迁，触目惊心，如何使历史在这个城市中有所沉淀，如何找回那些值得我辈骄傲和珍视的文化符号的感召力和归属感，这个城市的管理者和建设者应该反思了，北京正日益国际化，但同时在失却其个性特征。”
万通人士虽然很少谈及万通过去的成功与风雨，但时刻都在警醒和思考万通应该走哪条路，过去的每段历史都是财富。2001年有媒体说冯仑挟万通地产复出，冯仑的表述却非赞同：“也许一直都没进去，也许一直也没出来，也许是刚刚进门。”十年光阴，万通“起伏跌宕，波澜有惊”，辉煌过好几次，但也在很长一段时间内比较沉寂无为，这是思考者的静默？亦或本来就是“沉默是金”？
万通在年届十周岁时又着实风光了一把，整和“万通地产”，建造“新新家园”，发起新住宅运动，一时间冯仑又成为被点击次数陡升的热门人物，虽然新住宅运动很具感召力，虽然万通地产很品牌，虽然新新的小镇、家园、国际一个比一个价格不菲，可一个比一个卖得快，但这一系列组合拳后面，一直伏藏着一把利剑，冯仑欲超越传统发展模式与发展步伐的战略性决策：做中国最大的独立住宅（SINGLE HOUSE）个性化定制集成服务商。
守正出奇
“造一幢房子给梦住”
如果有一幢房子是为你而造的，你会不动心吗？
人类社会从农业时代开始，经过工业社会，现已进入后工业时代。农业时代的特征是社会没有分工，人们生产出的产品像工艺品，具有唯一性；工业社会时代，生产出的是标准的工业品，具有统一性，生产方式可规模化批量生产；后工业时代，也就是信息时代，独立思考和信息传播使得个性化思想的精确快速沟通成为现实，消费者可参与产品研发过程，供应商与客户一同创造产品成为时代的特征。后工业时代的产品也是个性化的，但是是在标准化基础上的个性化，具有可复制性。独立住宅的个性靠组合而来。
独立住宅最大的特点是从底层到顶层为一户所有，其属性类似北京传统意义上的别墅。用“独立住宅”替代“别墅”，是因为别墅一词已经被一些开发商用滥了，给人的定位太高太远，而住宅则平实亲近得多。那些所谓的“别墅”，墅而不别。简单地说，独立住宅即充分个性化的生活居所，是盛放人们美好生活梦想的地方。在欧美一些发达国家，中产阶级拥有的住宅80％为独立住宅。
万通目前的几个传统地产项目运做情况都不错，要在三、五年内把用传统方式开发的100多万平方米项目全部卖完，同时把万通筑屋做成国内最大的独立住宅供应商。
大浪淘金
“网络仅仅是一种快速互动并传播信息的工具。”
任何一种交易方式的出现，都是因为其交易成本较低。
对电子商务的理解，冯仑赞同杨元庆的看法。杨认为，电子商务有三重功用：第一重是信息处理的工具，第二重是实现办公自动化（OA），第三重是增值服务和增值。作为转型中的房地产公司，万通已实现OA，正在瞄准第三重功用。
万通筑屋现已做成土地数据库和房屋样式库，其中对土地的区位、权属、规划等等都有详尽的说明。客户只需在网上选好地，再到房屋造型界面选好房屋的样式和组件，网上议价，网上签约，万通就会照单定制，很快帮他攒好房子。
依照万通的描述，定制买房将会像玩电脑游戏，充满创造的乐趣。人们将远离当今购房者在消费过程中可能遭遇的重重苦恼。从这个意义上看，万通正在进行的也是营销方式上的变革。人们再也不必通过看宣传品、看样板间选房，再当面议价，等毛坯房到手再自己盯装修了。万通筑屋利用电子技术铺就了一条网上定制、自主消费的通路。
DOTCOM时代已经过去了吗？网络经济泡沫虽已破灭，但世界上最大的网络公司依然在利用网络这一可使成本极大降低，同时效率极大提高的交易工具，这些公司是IBM、思科、DELL等等，万通筑屋欲发展成为地产界的DELL。
竞争模式
竞争模式有两种：规模化竞争和差别化竞争。
规模化竞争实质上是价格竞争，房地产行业土地这一要素供给的特殊性决定了其成本不可能比竞争对手低多少，所以房地产企业别无选择，只能选择差别化竞争策略。规模化策略采取批量化生产方式，差别化策略采取定制生产方式。
传统的房地产行业有一个特点，简单说是五高，即高负债、高存货、高资产、高风险、高回报，有几大麻烦：一是高负债来押项目、买地；二是项目周期过长，资金回收太慢；三是现金流量不稳定；四是开发的项目值钱，而公司不值钱；五是经营本地化，很难跨地区经营。这些麻烦在资本市场上都是致命的。通过改造传统的商业模式，使房地产行业的五高，变成四低（或四无）一高，即低（无）负债、零库存、无资产、无风险、高回报，这就需要借助信息时代“一对一”的思考模式、网络经济互动互赢的商业模式。
众所周知，模仿是国内企业的一大特点。一个新的有效的赢利模式出现后，难免出现模仿者。万通很自信，其一，很多传统的房地产商尚无此意识和技术素质；其二，万通用规模和技术来建立竞争屏障，万通除了进行网上定制、建立电子网络，还在线下提供服务，建设地面上的传统网络，其示范性门店近日将亮相北京街头。万通筑屋的业务已从北京扩展到全国五个大中城市；其三，万通已拥有分布于全世界的集成部品供应链。
用人之道
国将兴者士皆至
万通先有六君子的合伙聚义，中有空降部队掌管集团，后有土生土长的职业经理人业有专精。这些都是万通的历史，也是今日的财富。冯仑和王功权都已曾经沧海，开始考虑如何把万通做成重量级的受人尊敬的企业，公司的管理权则已逐步传递到经理人手中，按冯仑的讲法是“德才兼备”。
许立承上启下，统领中军，张斌、姚鹏、张九红各领一只人马，在前线冲杀，现在看来，这三骠人马都非常了得，他们旗下的楼盘个个都称得上这个城市里难得一见的最具个性的批量化建筑群了，也许冯仑只是在各种地段为个性化定制做实验。而万通筑屋这一万通的未来则交给了更加年轻的也颇具艺术家气质的技术型经理人姜郁，这位学习建筑设计并一直从事建筑设计的青年设计师从现在开始便要担负起万通的未来了。姜郁说：“以往的开发模式没有把对人的尊重放在首要 位置，万通筑屋将致力于为成功人士所理想的独立住宅的个性化定制服务。”
文化取向
你越有个性，也就越有文化取向，而个性往往更受欢迎。
新住宅论坛是冯仑发起倡办的中城房网这个房地产界策略联盟的一个主张、一个追求，几位发起者希望中城房网的各房地产公司能够通过对新住宅的新思考，在住宅建设上跳出一般开发商的功利眼光，追求更长远的生活品质和文化上的诉求。另外，也是唤起大家对住宅品质、住宅科技、住宅文化的重视。
冯仑经常说：我们都生活在过去、现在、未来3种状态中，过分地用过去看现在，是保守；过分地用现在看现在，是原地打转，过分现实；过分地用未来看现在，就陷入幻想，而非理想。理想主义的冯仑其实很现实， “如何使历史在这个城市中有所沉淀，如何找回那些值得我辈骄傲和珍视的文化符号的感召力和归属感。”但他说的这一句话却说明他仍然很理想。
