王国涛，中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理。作为CiO策略的发起者，她主管惠普彩色激光打印机和商用喷墨打印机的业务开展, 包括产品的设计思路、产品的定位、推广战略的制订、渠道的建设、销售行动的支持等。在工作中，王国涛极富热情，而且屡有创新。
自2000年王国涛在打印及成像系统集团任市场开发经理一职之后，曾先后主管中高端激光打印机，网络打印机及网络打印服务器在中国的业务开展。任职期间，成功推动惠普网络打印产品的销售额及市场占有率大幅提升，巩固了惠普网络打印业界第一的地位。

历练：性情女子的理性职业
原本生就感性的王国涛，像所有的性情小女子一样，有过非常任性的经历。小时候，她迷恋故乡的秦腔，曾经与父母抗衡，退过学。沉迷、碰壁之后，终是回到了“学好数理化，走遍天下都不怕”的轨迹上来。
从中学到大学，天性聪颖的王国涛数理化和英语成绩在班级始终雄霸前两名，上大学的时候，报了当时热门的计算机专业，毕业后被择优分配到北京，心里想着手中的这碗“技术饭”可以吃到老，便一边在合资企业做技术，一边悠然地结了婚，生了女儿，日子过得蛮顺当。
专业的历练让王国涛能理性地操纵面前的工作，她早已从原来感性的世界中蜕变了、成熟了。悠然的日子过后，生性善变的她想重新寻找发展的舞台。1996年5月，一个偶然的机缘，她来到了惠普。
进入惠普的时候，是“惠普之道”这样的企业文化被炒得沸沸扬扬的时候。尊重、信任、强调创新、提倡善“变”，如此新鲜的用人理念让王国涛舍弃了同时青睐她的“诺基亚”，她选择了惠普，被分配到惠普的维修部门，负责笔记本、PC机、服务器三大产品的技术升级，靠着精湛的专业技术赢得了惠普的信赖与认可。
惠普像一扇窗，打开了王国涛的眼界，让她原有的观念发生了本质的改变。在自由的空间和偌大的舞台上，王国涛看准了市场开发这个有着无穷潜力的平台，并开始了漫长的努力和准备。
在技术领域的游刃有余，让王国涛渐渐发现技术与销售其实有着密不可分的关联。一年多之后，适逢惠普需要服务器培训的人才，她敏锐地意识到培训是一个桥梁，会引领她向市场靠拢，便去应试了。
“惠普有一个不成文的规定，就是如果你想选择更感兴趣的工作，必须是把以前工作做得很好的人，否则，公司不会给你机会。”王国涛说：“当时我在维修部做得很好，积累了很丰富的技术经验，所以公司尊重了我的选择。”
从纯粹的技术工作转向培训全国的惠普经销商和代理商，王国涛将培训与市场开发之间的“链”连接得很紧密，让培训工作出了彩。但王国涛知道：培训只是自己进入市场的一个准备阶段，离想要挑战的业务开发还有不小的距离。
王国涛加快了奔向目标的速度。她参加了北大BIMA的进修，视野更宽阔了。那个阶段，她几乎把全部的精力都放在了工作和学习上，这种扎实的积累与等待终于让她迎来了惠普招聘产品经理的机遇。用王国涛的话说：“我用了3年的时间补充和准备，觉得差不多准备好了。”
“经营什么，就会收获什么。”王国涛稳操胜券，正式进入市场开发的领域。回顾几年的经历，她觉得自己性格与心境的变化是进入惠普后最大的改变。
“做技术的时候，各方面都比较静态和程序化，每天和温和而严谨的工程师打交道，自己也变得特别遵守逻辑。我觉得做技术更多靠IQ（智商），而做市场却不同，CQ（情商）显得更重要。每天接触各种性格各种层面的人，多变而挑战，让工作更有意思。跟不同的人接触，让我从别人身上学到了更多的东西，这种丰富的过程促进了我的成长，也是吸引我的最重要的原因。”

招数：把我的30个孩子很好地“卖”出去
王国涛成了惠普30个产品的中国区域代言人。她的任务就是让产品的设计思路、市场定位、战略推广、渠道建设、销售行动等举措有明晰的方向，就像一个操盘手，她要运用一系列有效的手段，调动内部和外围的资源，最终把产品通畅地销售出去。
“这30个产品就像我的‘孩子’，‘孩子’生出来是什么样子，我是无法左右的。作为‘监护人’，我能做的，就是根据‘孩子’的特点，找到合适的买家，把‘孩子’很好地‘卖’出去。”
因为产品在短期内是不能改的，所以“孩子”有什么样的长处和缺陷，王国涛必须知道得一清二楚，并且要扬长避短，给他们找到合适的“父母”，才算完成了“监护人”的工作。
面对全国1000多个经销商，有着丰富专业技术和培训经验的王国涛把销售商的“脉”把得很准，她善于将奖励机制和惩罚机制巧妙融合，把商家、销售商、公司三者的利益捆绑在一起，实行“三赢”，有力地控制了销售的终端。
“随着市场变化速度的加快，越来越没有规律可遵循，这让我们的开发工作充满挑战。惠普的绝招是不断地给商家和销售商洗脑，主要解决‘不能’和‘不想’的问题。市场中高科技产品林林总总，每个品牌都想占领市场，都想卖出好价钱，这就要看如何促进销售商的积极性。销售商能不能卖和想不想卖有着本质的区别，‘不能’的问题好解决，通过加强专业知识的培训基本能够解决。主要是得解决‘不想’的问题，这需要不断提高销售人员的主观能动性，挖掘他们的销售潜力。”
王国淘把市场做了6个细分，使整个市场每个季度都有30%的涨幅，这样的业绩是令人欣慰的。她说：“做市场强调的是思维的变化。很多做市场的人，做了很多年，还是一本糊涂账，不清楚产品真正流向了哪里，所以市场细分很重要。什么样的区域、什么样的客户适宜什么样的产品、什么样的价位，都要有详细的市场调查、分析与反馈，这些信息的获得可以促进惠普给客户足够的理由购买相应的产品。”

调整：让圆心周围的“点”平衡
回头看过往，王国涛感慨当年对工作的沉迷与投入。从技术领域向开发领域的转型，其间的准备过程耗费了她太多的时间。一开始介入市场开发的时候，自我感觉头绪很清楚，但实际做起来，却又力不从心了。由于所有的环节都得控制，事必躬亲的王国涛陷入无法停歇的忙碌之中，偏离了常规的生活。大概是孩子3岁多的时候吧，一件小事让她顿悟到应该调整和改变。
“对孩子，我没有付出过什么，一直是婆婆帮我带。老人太善良，为我分担了很多，也把我惯坏了！”王国涛笑，语气里满是对婆婆的感激和对孩子的歉疚：“老人带孩子嘛，难免溺爱，我记得孩子3岁多了，跑起来却不像别的孩子那样有劲儿，看见孩子这样，我忽然意识到自己错了很多。如果我平时多陪陪孩子，多投入一些精力教育和培养她，可能就不会这样了。”
这件小事让王国涛调整了工作的状态。现在，她可以把以前事无巨细的工作很快拎出最关键的内容，并且能高效地完成。驾轻就熟的丰富经验使她的调整很顺畅地度过了。
“其实一个人就好比一个圆心，每个人的生活中都有很多点要顾及，工作、家庭、朋友、爱好......这就需要把这些点平衡好。如果在某个点上用的力量过多，就失衡了，感觉也不对了。因为只有平衡才是一个人最舒服的状态。”
王国涛把精力均匀到工作之外的点上，让生活重新平衡和鲜活起来。她会多一些精力给孩子，和孩子一起运动啊，看电影啊，感觉很快乐；她会多一些时间给家人，在休息日和他们出去玩儿，感受做妻子、做子女的乐趣；她会多一些享受给自己，逛逛街、练练瑜珈，体验闲适的生活。
“时间就像海绵，只要你想做什么，总会挤出时间的。总说自己没有时间做一件事情的人，其实是没有意识到这件事情的重要，是为自己没有做找借口。”

专注：最简单的招数练到极致就是绝招
在一个领域的成功，让王国涛深信做事情需要专注。她打了个绝妙的比方：“一个人的职业生涯就好比金字塔，随着年龄的增长，经历的丰富，横向选择和变化的空间会越来越小。但是纵向的变化却可以不断精深。一个人成长到一定阶段，职业可能不再变化了，但从事的工作却可以越做越好。正如金庸所说，把最简单的招数练到极致就是绝招。”
在职场中继续行走的王国涛，有着上大学时运动员的底子，身体很好，很乐观，很积极，做任何事都把最坏的结果想到了，所以不容易忧郁和消沉。职业练就了她的理性，遇事再不会像当年那样，会慌，会措手不及。现在，她把每一天都打理得健康而快乐，一如她明媚的笑颜里阳光的颜色，充满了生命本身的活力，让熟识她的人和想要走近她的人都会惊喜地看到，她是怎样在通往金字塔尖的路途中，一路欢歌，尽情地舞蹈......

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