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于丽艳     我的成功不仅仅是天意
作者:佚名    人物来源:本站原创    点击数:    更新时间:2007-9-14
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2001年,单亲妈妈于丽艳加盟葆婴,从500多名应聘者中脱颖而出,用4年的时间,从一名普通的销售人员,一跃成为美资控股公司葆婴有限公司大连分公司高级客户经理。这个原本平凡的女人,不仅在极短的时间内,浓缩了毕生追求的东西,还收获了出人意料的圆满爱情。
谈起坎坷过往,于丽艳说:遇到葆婴,是天意;遇到先生,也是天意。除了上天在冥冥之中的安排以外,所有的东西通过自己的努力都能够改变。所谓天意,其实只是我圆满生活的一个来由。

不知深浅的我,就这样带着女儿佳妮,从秦皇岛去了大连。在租来的简陋蜗居里,我根本不敢生病,佳妮上学的费用和每月300元的房租,是我每天一睁眼就要想的事情。遇到葆婴,我觉得是上天在冥冥之中给了我一根救命稻草。那个阶段,我的目标单纯到只有一个:让佳妮这个单亲的孩子接受最好的教育。

2000年,我结束了长达8年的婚姻,带着女儿佳妮和两箱衣物,离开了秦皇岛的家,回到大连父母那里。
传统的父母,面对我的境遇,一夜之间愁白了头。哥哥也来劝我:趁年轻,在大连找个条件好、有住房的人,先成家再出去做事情吧!
接连的几个夜晚,我辗转难眠。赌气地放弃婚姻,一下子失去优越的环境,沦落到现在的处境,31岁的我是多么不知深浅啊!可我没有退路。但我真的不想让第二次婚姻成为某些条件的交换,何况我有佳妮。我相信我能靠自己的力量让佳妮过得很好。
我在离父母不远的地方租了间小平房,和佳妮搬了进去。在人地生疏的大连,我找过一些与自己会计专业相关的工作,还尝试过推销化妆品,可都是只够基本生活,根本无法解决我真正的困难。我给远在北京的姐姐打电话,姐姐说:“你找一个好的平台,继续做销售吧!惟有销售,可以不苛责你已经尴尬的条件,而且有可能在短的时间内改变你。你虽然没有经验和技巧,但你刻苦、勤奋、诚信,这些品质足以让你在销售领域立足。”
也许真是天意吧!时隔不久,2001年,葆婴总部开始筹备大连分公司,公司招聘4名销售人员开发大连市场。我从500名应聘者中脱颖而出。记得应聘的时候,我的第一感觉就是对方很看重我是一位妈妈,我有育儿经验。这家公司对于一个女人、一个妈妈和一个家庭的很多理念都是我最想得到和实现的,尤其是葆婴“做母亲的事业,做事业的母亲”的理念,深深打动并吸引了我。再加上公司充满关爱:帮助女性成就自己事业的文化氛围,让我渴望安稳的心一下子找到了一种归属。
可真正做起来,才觉得并不容易。葆婴的产品、理念及市场前景都非常好,但真正让大家接受是一个艰难的过程。经常是我好不容易约到的客户,跟我到公司听五遍甚至十遍有关产品的知识讲座,但依然不决定购买。但我坚持着,因为我理解。当客户对我个人、对产品和公司没有充分的信任和理解时,是不会轻易掏钱的。我坚持着和约到的每一个客户都不间断地保持联系,不停地沟通、讲解,后来发现:销售产品的过程其实是在销售自己的过程。慢慢地,我和许多客户熟了,成了朋友。客户明白了我的目的是在通过好的产品帮助到她的孩子和家庭时,销售就是水到渠成的事了。
就这样,客户一个一个从我这里积累起来了。到了9月28日公司开业的时候,我已经有了不错的业绩。我记得那天公司一开门,四面八方涌来的全是大肚子孕妇,我们工作人员走路都要躲闪着避开她们,那场面真壮观啊!在一瞬间,很柔软的东西从心里蔓延开来——我每天是在为这样一群最需要帮助的客户提供服务,我真的感到骄傲。
后来我才知道,那时候,我的心里已经融入了对新生命的热爱。我渴望葆婴这根“救命稻草”迅速茁壮起来,好让我单纯的目标赶紧实现。那就是:让佳妮这个单亲的孩子接受最好的教育

我在葆婴的事业路途上不歇地跋涉。每逢客户生小孩、六一节和母亲节,我都会给我的客户送去祝福。做葆婴的事业,会由衷的从心里产生爱,释放爱。因为我们的客户是母亲、孩子和家庭,这些名称和词汇的本身就包含着温馨和爱的情愫,所以作为一个葆婴人我感觉自己的事业很有使命感,葆婴的员工在入职时都会宣读一段誓言,每一次读起这段誓言都让我非常感慨。
记得初冬的一天,我带着一束鲜花,去医院看望一个刚刚做了母亲的客户。看到她做了母亲的幸福,特别感动。我们愉快地聊天,我注意到旁边待产的一个女人不时地向我们这边看。出于职业敏感我也点头示意,心里还在想临走时留下我的联系方式,把她做为我的下一个客户呢!可就在我们第二次视线相对时,她轻轻地问我:“你是葆婴的于丽艳吗?”我一愣:“是啊!你认识我?”她继续说:“认识。你约过我,那是今年夏天的时候,在友好广场,那时你们公司还没有开业。” 我想起来了,这个女子由于孕育的关系,体态和容貌都有了太大的变化,可我依稀记起了她。后来我打过电话,但不知怎的,再没有联系上,便放弃了。我问她:“你怎么对我印象这么深?”她没说话,随手把床头的包拿过来,对我说:“我临出门的时候,特意把你的名片放到了我的包里。我就想吧,如果我在医院遇到了什么事,一定会在第一时间联系你。你的名片让我塌实。”那一刻,我无法表达我的感动,这种被信赖的感觉是我做其他行业时没有体会的。
从那儿以后,我做销售的心态完全转换过来了,那就是:付出感情,融入责任与爱。一转眼一年多过去了,我的业绩开始稳步上升,和佳妮的生活也渐渐有了好转。可佳妮面临着上学,如果上好的学校,正常的费用也要一万多元,加上打通关系的费用,还是不够啊!听别人讲,要上那所口碑极好的学校,不仅要有钱,还必须有区长的签字。我托了所有认识的人,可是没有一点转机,眼看着孩子快到了开学的日子,怎么办呢?
情急之中,我敲开了校长的门。
那是一间偌大的办公室,大大的写字台前坐着气度雍容的校长,见我进来,她问:“说吧,什么事?”我说:“校长,有件事情,我希望得到您的帮助。”她有些不耐烦。难怪啊,门外是那么多要见她的人:“说吧,什么事?”校长重复了一遍,看来她已经按捺了自己的性子。
我说:“我是一个孩子的妈妈。一直以来,我想把孩子送到您的学校来。但是呢,很多人都想来您的学校,而且要花很多钱。我是一个外地人,谁也不认识,如果要让我找区长签字,和让我找薄熙来签字没有什么两样。可是,我还是冒昧地来找您说这件事情,因为这是我最后的机会,我必须抓住它。如果真的不行,未来的有一天,我会告诉女儿,妈妈努力过了;如果您接受呢,我也会给您一个承诺。”说到这儿,校长的眼神开始关注到我,她放下了手里的活,抬眼看看我,说:“你知道到这所学校要花多少钱吗?”我说:“我知道。但我觉得这些都不重要。我只想知道,您能不能破这个例。如果女儿有幸来到您的学校,对她来说,是她一生中非常幸运的一件事情。您也是做母亲的,一定知道我的心情。但是,如果您答应了,我也会向您保证,我的女儿会是学校最优秀的孩子。”校长沉思了片刻,对我说:“你回去等电话吧!”
就这样,女儿如愿来到了大连这所学校,我松了口气。我没有对女儿留下遗憾。在独自打拼的日子里,再难,我都没有哭过,可这次,在简陋蜗居中孤独的夜里,我第一次哭了。

安顿了女儿,没有了后顾之忧,我在葆婴的销售还是踏踏实实,业绩也稳步增长。历尽磨难,上天还让我遇见了最舒服的爱情。一想起我们现有的一双儿女,就觉得是特别美的一件事情。
日子终于让我有了喘息,想想刚进葆婴,我惟一的信念,就是自己挣钱把佳妮培养成最优秀的孩子,现在我做到了。前不久,大连电视台做了佳妮一期节目,跟踪她一天的生活。我虽然忙于工作,远在北京,但心里那份做母亲的自豪,是外人无从体味的。
母性真是太神奇的东西,它把我的热情和潜能全部挖掘和调动出来,让我做了以前自己都认为是不可能的事情。带佳妮的这几年,我真的什么都没有为自己考虑,对未来的生活也没有太多规划,心里只有佳妮。我原本以为经济宽裕后,我和佳妮就这样简单快乐的生活下去了。可天意,却让我遇到了现在的先生——杨洪涛。
也是因为工作关系,我们认识了,他是一个带着儿子的单亲爸爸。我没有想到爱情就这样猝不及防地降临了,没有征兆,没有缘由,它点燃了我内心深处熄灭了许久的东西。怎么讲呢?我的感觉就是:以前的婚姻是错位的,其实应该找的是他。以前我并不觉得我的生活缺少什么,可认识了洪涛,我才知道这才是我想要的生活啊!
佳妮仰慕他。一点点的接触中,她从心里完全接纳了洪涛,接纳了我们的感情。她偷偷告诉我:现在的爸爸才更像她真正的爸爸。因为先生不仅在生活中照顾引导女儿,还让女儿明白:所有的东西通过自己的努力都能改变。这是女儿从我们的事业经历中得到的最宝贵的精神的东西。
面对眼前的美满,我心生感慨。回想起4年前,我还是一个娇弱的贤妻良母,会做菜,会做家务,会营造情趣,会照顾丈夫和孩子,惟独不知道自己的未来。而经历,让我不仅收获了事业,还遇到了爱情。我不再用以往的心态看待现在的人和事,和先生在一起的生活也充满了情趣和包容,我们一起享受着眼前的爱和快乐,生活重又变得美好。
对于我在葆婴的收获,有人看到的是丰厚的收入,有人看到的是公司奖励的海外旅游,有人看到的是百万别墅的业绩大奖正悄然临近——而在这些的背后,最令我欣慰的是我的成长。我能在自己满意的事业平台上,成长为一个有家庭、有事业、有健康、有收入、有朋友的自信女人,知道了成熟如我的女人一定要有自己的事业和方向,悟出了把自己做好是最首要的事情。我是在做母亲的事业中,渐渐成为一个拥有自己事业的母亲的。这才是我最重要的收获。
先生说我兰心蕙质。他说:“你知道吗?你最大的变化就是学会了欣赏。你用欣赏的眼光看待你的团队,所以你的团队顺利;你用欣赏的眼光看待你的爱人,所以你的婚姻幸福;你用欣赏的眼光看待你的孩子,所以你的孩子茁壮。”
与先生四目相对,我知道先生从内心深处读懂了、了然了我的变化。记得有人曾经采访过香港富商李嘉诚,问他关于成功的经验是什么?他回答说:“成功=勇敢+天意+勤奋”。我知道我的成功也不只是天意,天意只是我收获圆满的一个小小来由。许多女人在人生的道路上不见得一帆风顺,但只要坚信自已的信念一直往前走,成功就会在不远处等着你。真的,我的经历充分说明了这一点。

关于葆婴
葆婴有限公司是一家为孕妇和0-6岁婴妇儿提供母婴营养健康产品和咨询服务的美资控股公司。自1998年进入中国,以其天然纯净安全的产品、专业的服务和“关爱母婴、关爱生命”的经营理念,在母婴行业一直处于领先地位。

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